時(shí)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正開展得如火如荼。機(jī)械制造領(lǐng)域的商人也不缺乏前衛(wèi)的營(yíng)銷理念，紛紛“觸網(wǎng)”。然而他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀如何？又取得了怎樣的成效？這些都是值得機(jī)械行業(yè)客戶思考的問題。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖已成為時(shí)下最為流行的營(yíng)銷方式，但機(jī)械企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播渠道足夠重視。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機(jī)械廠的主頁(yè)，根據(jù)網(wǎng)頁(yè)上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，可是半個(gè)月過去了，電子郵件石沉大海，這家機(jī)械廠一點(diǎn)反應(yīng)也沒有。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)及信息處理的不及時(shí)，使得企業(yè)網(wǎng)站基本上成了擺設(shè)，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對(duì)企業(yè)銷售任務(wù)的貢獻(xiàn)更是微乎其微。
大部分企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生這樣的想法：我們公司有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，率先建立了網(wǎng)站；網(wǎng)站內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，能讓訪客獲得全方位的資訊；同時(shí)我們又參加了競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)民能從搜索引擎里找到公司主頁(yè)。有公司網(wǎng)站這個(gè)全能業(yè)務(wù)員的幫助，接下來(lái)我就可以等著定單上門了。
事實(shí)真的是這樣嗎？就像上述新聞里的溫州賣家，雖然建立了網(wǎng)站，也有潛在的客戶找到了公司網(wǎng)站，并表示出了購(gòu)買意向，但是由于賣方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)信道的維護(hù)和管理，最終沒有獲得訂單。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要在眾多廠家中脫穎而出得到買家青睞，更好的利用搜索引擎達(dá)到營(yíng)銷目的，首先要給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷足夠的重視，把它當(dāng)作一條和潛在客戶進(jìn)行直接溝通的重要途徑。同時(shí)還需要了解買家搜索心理，掌握買家搜索行為，做到心中有數(shù)，有的放矢。
